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低成本、高效率铺货3大基本法则

酒类营销 07-30 · 阅读 834

铺货，可以说是经销商最重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的“例行作业”。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成...

酒类营销 07-30 · 阅读 834

经历了2013年和2014年深度调整洗礼的中国白酒行业，在整体的寒流浪潮中回归了本真的大众消费者市场。尽管一二线白酒品牌迫于环境和销售的压力，放下身份，下调价格，降低门槛，深入全国各地招商布局。然而，2015年第一季度纵览各线白酒的年...

酒类营销 07-30 · 阅读 827

春风拂面，时间悄然辗转2015年，回望去年年底，国内白酒行业哀声一片。令很多经销商失望的是，一年下来除去人员成本、运营成本、管理成本等各项费用，利润收入甚微。大多数经销商都不禁感叹，酒难做，钱难赚，想要代理好品牌更是无从选择。经营成本...

酒类营销 07-30 · 阅读 851

随着现代渠道的风起云涌，一些KA卖场不可遏制地横亘在经销商的面前，如何与这些渠道打交道，从而获取有利于自己的地位，便提上了经销商的日程。但在与卖场的交往中，经销商的营销人员却经常出现一些心理障碍，这些“心魔&rd...

酒类营销 07-30 · 阅读 827

上周五，《我是歌手》结束了，但最大的赢家不是歌王韩红，而是主持人汪涵。不管湖南卫视跟孙楠之间有没有黑幕，汪涵直播现场所表现出的危机应变能力着实让人佩服，他那7分钟的临场发挥可以说是企业危机公关最好的教材。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 817

粉丝经济的时代：几年前“粉丝”还是一个需要解释的概念，随着互联网的发展并带动自我表达的活跃，如今“粉丝”的价值已经体现在消费领域的方方面面。既有以卖肾为嘘头的“果粉...

酒类营销 07-30 · 阅读 827

一、传统企业为什么要进行互联网转型? 答：首先国家在转型、经济在转型、市场在转型，这一切对于企业而言意味着企业依靠原有传统大规模生产、大规模销售的的增长模式来获取人口红利的日子难以为继。其次，无论是现在还是将来，4亿...

酒类营销 07-30 · 阅读 813

河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑...

酒类营销 07-30 · 阅读 788

弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨;对于窜货的“始作俑者”以牙还...

酒类营销 07-30 · 阅读 830

年刚刚过完，就有许多学员问我：“路老师，2015年营销该怎么做?” 我说：“2015年做好营销，要抓住‘一二三’：一个背景，两个渠道，三个措施。” ...