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窜货来了怎么办？

酒类营销 07-31 · 阅读 27

某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不...

酒类营销 07-31 · 阅读 24

【导读】真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫.即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩. 1、害怕拒绝,为...

酒类营销 07-31 · 阅读 19

一线销售主管每天都会遇到的问题： 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊! 4：团队不...

酒类营销 07-31 · 阅读 35

品牌，就像购买它的人一样，随着时间的推移而形成自己特有的人格面貌。品牌的人格面貌，或者叫品牌个性，由消费者与品牌之间的联系所决定。品牌个性是对消费者的所知、所想、所感的一个总结，具有同样的客观性和直觉性。耐克、星巴克斯、宝马...

酒类营销 07-31 · 阅读 31

在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销目标。那么品鉴...

酒类营销 07-31 · 阅读 30

近日，微酒记者从权威渠道获取一份来自劲牌公司大区经理内部培训的资料，特整理如下，希望对酒业从业者有所帮助。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 28

月底又到一年一度的秋季糖酒会了，虽然现在大家去秋糖的目的更为多元化，但是还是有一部分经销商是抱着选品的需求去的。今日小编特意为大家推荐一篇经销商如何选品的文章，供大家参考。经销商该选择什么样的产品? 经销商选择产品要...

酒类营销 07-31 · 阅读 23

众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感...

酒类营销 07-31 · 阅读 17

作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上“子在川上曰”，自拍女低着...

酒类营销 07-31 · 阅读 18

▌导语：中国酒类企业很难得在同一天做同样一个事情，10月16日，由中国酒业协会倡导的“全国理性饮酒日”活动就算一个，数十个企业同一天发起活动，百度“全国理性饮酒日”关键词搜素量本日内超过...