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市场被窜货的八大原因及六大应对技巧

酒类营销 07-31 · 阅读 37

经销商被窜货的原因：一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; ...

酒类营销 07-31 · 阅读 50

【案例解析】小李是东北一家低端白酒B企业的销售人员，B企业在全国市场布局了网点，小李负责河北省A县级市场的销售工作。 A县人口约30万，下辖8个乡镇、165个自然村，城区商超终端约112家，餐饮终端约145家，乡镇市...

酒类营销 07-31 · 阅读 50

对于进口红酒代理商家而言，如果没有好好地挑选优秀的红酒人才，那么将有可能在日渐激烈的市场竞争中处于发展的下风，这必然会对代理商家带来一定的影响。同时随着进口红酒代理商家的市场拓展越来越大，也需要招聘有一定素质和能力的优秀人才，这样才能...

酒类营销 07-31 · 阅读 41

上一个十年里叱咤风云的大商们，在如今深度转型期内则面临着转型与否的难题。实际上，酒业的波动，已经无法满足这些大商们的发展意愿。于是，植根于传统酒业销售之上的经营转型已经被提上日程并付诸实施。对于这些大商们而言，从品牌代理到品...

酒类营销 07-31 · 阅读 53

成熟的市场，如何做才能保证渠道商的利润，让产品能够长销、畅销?这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题，那么如何才能保证成熟的市场，渠道商仍然有利润呢? ...

酒类营销 07-31 · 阅读 49

不要绩效的销售不是好销售。很简单，因为企业首先要活下去。销售是以取得结果为目标的职业什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。他们的主要有时也是唯...

酒类营销 07-31 · 阅读 30

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品组合出了问题。...

酒类营销 07-31 · 阅读 40

1、订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个...

酒类营销 07-31 · 阅读 51

近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存...

酒类营销 07-31 · 阅读 49

跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车...